Atteindre la capacité maximale de votre centre de box de stockage est une réussite considérable qui témoigne de la demande croissante pour vos services !
Cependant, cela ne signifie pas que vous avez atteint votre potentiel de rentabilité. Une fois que vous atteignez un taux d’occupation supérieur à 70%, il est temps de réfléchir à des stratégies pour optimiser vos revenus et tirer le meilleur parti de votre investissement.
Voici quelques étapes clés pour augmenter la rentabilité de votre centre de stockage à capacité maximale.
1. Augmenter votre grille de tarification
Revoir votre modèle de tarification peut être une stratégie très efficace pour augmenter vos bénéfices. Les box sont soumis aux lois de l’offre et la demande. Si la demande est supérieure à l’offre, on augmente les tarifs progressivement !
Il est possible de doubler le prix de ses box en 3 ans, ce qui explose votre rentabilité. Mais attention à rester raisonnable afin de maintenir un taux d’occupation très élevé.
2. Maximisez l’espace disponible
Lorsque chaque mètre carré est précieux, exploitez votre espace au maximum.
Il vous reste un coin non cloisonné dans votre bâtiment ? Faites-en un box !
Vous n’avez plus de place ? Créez-en ! Nous recommandons à nos partenaires de construire quelques box de petite taille mais sur deux niveaux, afin de louer deux box sur le même espace au sol… Les clients seront satisfaits de louer un box économique et vous serez content d’exploser votre prix au m² !
3. Offrez des services complémentaires
Élargissez votre offre en proposant des services complémentaires. Des options telles que le service de livraison, l’emballage professionnel, la location de matériel de déménagement ou même la location de bureaux temporaires peuvent attirer de nouveaux clients et générer des revenus supplémentaires.
Attention : le métier de déménageur est une profession réglementée ! Plus d’information sur le site de l’État : lien
4. La technologie pour automatiser la gestion
Investissez dans des solutions technologiques qui optimisent la gestion de votre centre. Les systèmes de gestion automatisés peuvent simplifier les opérations, réduire les coûts de main-d’œuvre et améliorer l’efficacité globale. Mettez en place un système de réservation en ligne convivial pour attirer les clients qui préfèrent les transactions numériques.
Votre système de gestion d’accès doit également être automatisé afin de vous éviter d’avoir à vous en soucier.
5. Programme de référencement et fidélité
Mettez en place un programme de référencement pour vos clients existants. Offrez des remises ou des avantages à ceux qui recommandent votre centre de stockage à d’autres personnes.
De plus, vous pouvez récompensez la fidélité de vos clients réguliers avec des avantages spéciaux, des tarifs préférentiels pour les locations futures ou des offres promotionnelles exclusives.
Toutefois, si votre taux d’occupation est supérieur à 90%, il n’est pas conseillé d’appliquer de remise spécifique.
6. Augmenter les tarifs trop bas
Assurez-vous que chaque loyer de box n’est pas trop décalé par rapport à votre tarif cible actuel. En effet, il arrive régulièrement que les plus anciens clients bénéficient de tarifs « d’ouverture ». Il est important d’anticiper l’évolution des tarifs dans vos documents légaux (contrats, CGV) afin de ne pas être bloqué.
Annoncer une augmentation n’est jamais une tâche évidente mais elle est cruciale au développement de votre rentabilité. À étudier selon votre situation générale bien sûr !
7. Traquer les mauvais payeurs
Mettez en place une stratégie de suivi des paiements en retard pour minimiser les pertes de revenus. Et surtout, ne laissez pas filer les clients en retard de paiement. N’hésitez pas à bloquer leur accès au bâtiment ET au box, comme convenu dans votre contrat de location.
Nous recommandons d’encaisser un mois de caution lors de l’arrivée des clients, cela permet d’avoir un petit délai d’action en cas de rejet de paiement.
8. Investissez dans le Marketing
Un marketing efficace est crucial pour attirer de nouveaux clients et maximiser votre rentabilité. Utilisez le référencement en ligne et des campagnes publicitaires ciblées pour augmenter la notoriété de votre centre. Mettez en avant vos avantages compétitifs tels que la sécurité, la facilité d’accès et les services supplémentaires.
Conclusion
Une fois que votre centre de box de stockage est bien rempli, c’est le moment idéal pour explorer des opportunités d’augmentation de la rentabilité. En analysant votre tarification, en optimisant l’utilisation de l’espace, en offrant des services complémentaires et en utilisant la technologie, vous pouvez maximiser vos revenus tout en offrant une expérience exceptionnelle à vos clients.
En investissant dans le marketing et en favorisant la fidélité des clients, vous créerez un cercle vertueux qui bénéficiera à la fois à votre entreprise et à vos locataires.
Pensez à nous contacter pour être accompagné sur les stratégies à mettre en place afin d’augmenter votre CA et votre rentabilité !
PODCAST BOX : Thomas Creton et Alexandre Soubira